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Shopee作为现在东南亚区域最干流的电商渠道,现已被越来越多的跨境玩家注重起来,波波的团队2018年开始入局东南亚,两年的时刻成功把单店销量做到日出千单,那么咱们是怎么把东南亚Shopee做成功的?

这离不开对东南亚商场的整体分析,首先得了解哪些产品比较适合东南亚的朋友?或者说哪些类目能在东南亚卖的炽热?那么接下来咱们就来聊聊shopee的东南亚商场。

一、具体了解东南亚商场

东南亚现在正处于电商的人口红利期,年青人是电商的主力军,他们乐意经过网购进行消费,40岁以下的人口占了东南亚人口70%,印尼尤为杰出,占比十分大。

在这里边十分重要一点,在二十到四十五岁年龄段人占了45%以上,这里边年青的人口远高于咱们所看到现在电商兴盛发达的许多国家。

此外,东南亚互联网渗透现在是50%左右,背面还有十分大的空间。各区域人均GDP坐落不同的开展阶段,既有人均GDP高达5万多美元的新加坡,也有4000~1万之间的马来西亚和泰国,也有比较低的印尼,这为我国丰富的生产线提供了充沛的发挥空间,但提供产品的时候要考虑当地的经济状况和当地顾客的需求。

我国这几年跨境电商的开展,假如把跨境电商B2B、B2C全部统称为跨境电商,在外贸的占比十分大,在2018年超越了9万亿,其实里边有许多跨境电商零售的贸易额没有计算到这里边,所以许多是新增的部分。

2020年整个跨境电商占到我国外贸的比重35%,许多国家都发生类似的故事,比方越南,越南明确提出在2020年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上,这是全球的气势。

最近几年东南亚6个消费增速比较可观,越南抢先复合增长率是7.5%,随后是马来西亚,6.5%,我国最近几年为什么能够成为最大的商场,也是由于整个居民消费增速十分快,曩昔十年我国人均消费增长超越10%,现在东南亚6国还没有达到我国的增速水平,跟着东南亚经济的快速开展,尤其区域经济的活泼,相信增速也会很快开展,这是一个潜力巨大空间的区域。

自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

吸引了一批又一批的人学习跨境电商,加入到跨境电商行业。

无供应模式需要多少成本?你真的知道的话,其实跨国电器商品比我们国内电器商品简单。

在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台,无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等,你都需要去做深入了解。

我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手,如果你也想从事跨境电商行业,我手里刚好有一套资料和资源渠道,需要可以找我要和对接哈!

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二、shopee在东南亚有多炽热

成立于2015年,Shopee事务掩盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国、越南及巴西八个商场,母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。到今年第三季度,Shopee APP下载量超2亿,是东南亚及台湾区域开展迅猛的电商渠道。刚刚曩昔的9.9大促,shopee又再一次创下佳绩,一分钟内张狂售出70万件商品。

三、哪些类目是渠道热销类目

各大站点体现很稳定的三个热销类目:3C电子产品/家居生活/时髦服装,能够作为我们的首选,从这三个类目下手,我们就知道自己应该做什么产品了!

许多新卖家,一开始都不知道应该怎么选品,其实热销数据就在官网主页,其实,热销产品就在你面前,仅仅你没有注意到!

我一直都说过,选品一定要有方向,结合各种数据,各种需求选品,有依据的去约束条件,然后就知道自己的方向了!许多同学害怕这几个大类目都被人做太多了,早就没有商场了。

其实不然,办法许多,路得自己去走出来!

各站点前五品类(排名不分先后)

1、通常的shopee店肆都是铺货的形式存在,那么我们都知道了,都会铺货了,怎么比别人铺货的更多呢?能够做多间店肆,也便是“店群形式”

2、这三个大类目,范围有多广就不用多说了,每一个大类目都能够细分为许多子类目,这样产品的可选性是不是十分多!

3、有产品,有铺货,有热销类目,怎么获取更多流量?没错能够用关键词广告,还能够不断参与活动!

(做好东南亚商场虽然没有亚马逊难,shopee确实在跨境行业,是相对比较简单的渠道了!)不知道我们有没有发现,Shopee一言不合就搞促销,你会发现他们一年到头都在大促!

紧跟渠道大部队,抓住每一次大促销时机,你会知道,大卖家根本都在跟着渠道促销,赚取流量,不论是什么节日,总会找个理由促销!为什么会这样呢?

由于客单价低呀,没有亚马逊那样高的客单价,怎么办?只能经过走量,赚取更多的钱,且不说,他们必定抓住双十一,双十二的大促销,另外各个站点还有十分多的节日,就像泼水节、斋日等等,也是渠道搞促销的好时候。

四、热销产品怎么找?

其实能够显示在渠道主页的,哪一个不是热销数据呢?你会发现,渠道给的一些热销数据,也是那三大类的,没有什么好质疑的!挑选一个你想了解的类目,查找点进去看,然后点击一下最热销,渠道会按最近一个月的销量给我们把产品排序。

还有一点,lazada和shopee都是东南亚的渠道,受众集体是相同的,所以产品都是能够通用的,Lazada的热销产品也能够作为我们shopee选品的参阅。如果想走更加轻松的捷径的同学,能够直接经过知虾数据东西,看各个品类的数据体现,横向对比出做哪个品类最适合自己!

五、总结和共享

想玩赚东南亚渠道,最安全可靠的办法便是以下过程:选热销类目——铺货/店群(优化) ——参与促销,这三个过程是你玩这两个渠道的最核心地点!当然开店/上架/优质listing/关键词广告等等都很重要!

原创文章,作者:筑梦创始人,如若异议,请注明出处:https://seo.niubaojie.com/kjds/7766.html

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