什么是亚马逊秒杀进度条?亚马逊秒杀中途可以终止吗?亚马逊秒杀按什么时间的?

不管我在写文章仍是在日常讲课过程中,我都没有过多的解说亚马逊站内秒杀的内容,在我带领自己团队运营的过程中,咱们也基本上不选用秒杀来推动运营,原因很简单,站内秒杀在2017年前后作用的确不错,甚至被某些卖家当作日常运营的中心手法,但在时移势易的当下,秒杀简直成了鸡肋--食之,无味,弃之,也不足惜。

今天之所以想谈谈秒杀这个话题,是由于最近有多个卖家沮丧的反应,说自己由于运营不久,在卖家中心后台看到有产品符合报秒杀的条件,所以振奋的报了,成果是不仅额定支出了150美元的秒杀费用,销量还不如平常,更有一位亚马逊卖家告诉我,第一次报秒杀没出单,自己不死心又报了一次,成果两次秒杀一共出了0单--这次是完全死心了。

秒杀作用欠好,尤其是亚马逊美国站,作用就更差了,这是有目共睹的事情。但是,作为一个亚马逊开有独立进口的活动,秒杀活动的确仍是有一定的作用的。

很大程度上,秒杀作用的好坏,和产品本身有关,和秒杀前后卖家所采纳的行为也有关。

借着这篇文章,咱们来聊一聊。

1. 要想秒杀有作用,报秒杀的产品挑选非常重要。

由于亚马逊在查找框的下面专门开辟了一个秒杀的进口,从顾客的行为来看,能够不经过查找而经过点击Today‘s Deals按钮进入秒杀页面的买家,往往是属于熟悉平台各项活动的买家,也即亚马逊的高频顾客,甚至,相当多数量是属于Prime Member。

关于这类顾客,当他们经过秒杀进口进入秒杀页面,其实在一定程度上带着“遇见合适的,趁便买回来”的心态。而这种心态所照射的产品,并不是需求绝对刚需,反倒是那种属于“看到了,觉得合适”的即兴购买型产品。

一个顾客对一个刚需型产品的购买是理性的,而关于一个即兴购买型产品则是由于看到了觉得好玩,所以,关于一个卖家来说,在挑选参与秒杀的产品时,自己得思考并问自己一个问题:我的产品能够让客户看到的第一眼就发生了购买的兴趣?

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什么是亚马逊秒杀进度条?亚马逊秒杀中途可以终止吗?亚马逊秒杀按什么时间的?

2. 报秒杀前,参阅竞争对手的秒杀作用很重要。

咱们之所以为一个产品报秒杀活动,很大程度上是期望能够借助于活动能够得到销量的较大幅度的提升,但在参与活动之前,咱们对销量的预期都只是主观的臆测罢了,要想得到更接近于实在的数据,很大程度上,咱们能够参阅一下同类竞品的秒杀状况。

假如有同行卖家之前的秒杀活动作用好,自己的秒杀作用应该也不会太差,而假如之前参与过秒杀活动的竞品作用很差,那自己就得小心谨慎了。

详细的调查办法如下:

1. 用产品的中心关键词去查找,在查找成果中,找到带有Limited Time Deals标识的同类产品;

2. 在亚马逊Deals页面,检查和自己相似的产品。

需求检查和记录的内容包含:

1. 参与秒杀的竞品们的标价--看其扣头之后的价格是否有赢利;

2. BSR排名--计算参与秒杀前后的BSR排名,看秒杀之后,该Listing的BSR排名(包含大类目排名和小类目排名)是否有上升,上升的幅度如何。

假如同类的产品报秒杀频率高,或者同一个竞品有多次报秒杀状况,且其秒杀价格都有赢利,再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升,经过多次秒杀之后,BSR排名得到了相对较快较继续的上升,这些都反映出该产品假如参与秒杀活动会有一定的作用,反之则不行。

3. 假如决议对一个产品报秒杀,需求做足秒杀前的准备工作。

当经过上述论证,决议对自己的某个产品报秒杀活动,那么,需求考虑以下两方面要素:

1. 撤销非出售顶峰时段秒杀报名:由于秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的,当你报了秒杀活动之后,一定要留意自己的秒杀时间段,假如秒杀时段时非出售顶峰时段,可想而知销量也不会太好,所以主张卖家能够在秒杀活动开端之前将其撤销,秒杀活动开端前的撤销并不会发生秒杀费用;

2. 关于报上合适时段秒杀活动的产品,主张在秒杀活动开端前两三天内,经过更大的广告预算和更高的广告竞价,以及站外的促销活动等手法来推高Listing排名,当一条Listing排名足够高,在秒杀活动时的坑位才会相对靠前,而秒杀的坑位越靠前,其作用才或许更好一点。

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