闲鱼限时曝光是怎么来的?闲鱼的曝光机制是什么?

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我反复揣摩,想要彻底弄清楚闲鱼曝光算法中那个真正的底层逻辑到底在哪里,以便为今后宝贝的权重和相关数据的优化提升搭建起一套切实有效的理论依据。

在这份技术文章中,我们可以看出,闲鱼的技术部门早已经谙熟平台长期运营过程中的一些是非纷争,平台的出发点也是想进一步净化闲鱼的售卖环境,让大家均处于同一个竞争体系中公平地去赚钱。

由于该文是在技术层面上的多维度阐述,所以文字难免生涩乏味,为了便于理解,我这里就换成通俗易懂的文字给大家讲解一下。

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  那么,当前闲鱼平台都存在有哪些不尽人意的乱象或者说是闲鱼存在哪些毒瘤,需要立刻刮骨疗毒来维护其健康的体魄呢?

1)商品层面:

存在于商品质量方面的问题(甚至是严重的假冒伪劣商品)比较突出,还有就是商品流量分配有失合理的问题。

2)商品价格层面:

存在标价不实,产品性价比偏低,以及用低价招揽顾客而实际不发货,实则引流的乱象。

3)商品供需不平衡。

4)卖家层面:

平台定位于闲置商品的售卖,所以以个人卖家为主,但很多卖家长时间不在线,从而无法形成正常交易。

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针对上述业已存在的诸多问题,平台采取进一步必要措施,最大限度地平衡商品、协调卖家和平台之间的关系。首先,闲鱼商品划分的官方维度

闲鱼官方技术将二手市场的所有商品归于两个核心维度:新产品属性和二手属性。

①新产品属性:描述品牌信息、型号等;

②二手属性:用于估计商品损失。

不同的品类是不同的,比如个人美容类的购买日期、津贴等属性,手机的购买日期,屏幕是否损坏,是否有划痕等。

需要注意的是,上述两点不是关键维度,而是基本维度。

首先,确保商品信息是完美的和准备好的,然后,通过用户引导与算法的关系,将更多有价值的产品覆盖到更精确、更需要的人手中。

第二个重要的因素是商品供求关系和商品本身的价格表现比。

(一)成本越高,性能越好

价格属性方面,由于二手平台买家的主要心理是想购买价格低廉、性价比高的商品。

通过商品属性分析得到的新产品属性和二手属性,可以了解闲鱼的价值以及在同类商品中的性价比。

这样,我们就可以知道这种商品的“价值”,从而更好地了解其“价格”,也可以进一步分析这种商品是否具有竞争力。

也就是说,闲鱼只区分全新产品和二手产品(少数新品)的折旧程度。

宝贝越新,相比市场价格更有优势,就越显露它的价值,于是就会有更多的曝光机会。

(二)供需关系的不平衡,造成商品越好,性价比越高,出货越迅速,卖得就越好。

我们通过对闲鱼类目商品供求关系与商品属性关系的实践分析,可以了解特定种类、品牌和损失情况下相应的商品供求关系。

但现实情况却不尽人意,当前闲鱼的供求关系严重失衡,比如,女装产品大量堆积,供过于求;手机产品消费较快,供不应求,这就是为什么当你发布二手手机时,店铺的曝光率会直接体现出来出来的直接原因。

于是,针对具体情况,闲鱼提供大数据便能了解某类商品的积压情况,同时也可以补充一些供小于求的商品。

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(三)决定商品权重的层面

主要指标:支付率和销售率。

子指标:主动率、响应率、争议率、优惠率、信用等级。

什么是风险支付率?

风险支出比率=支付笔数/风险敞口。

例如,如果有两个卖家,如果你的店铺今天的曝光量是10000,并且发出了一个订单,那就是万分之一。不过,与对方相比,他的曝光量只有5000件,还下了一道订单。那么他的曝光率比你的高。

所以,从这个角度来说,曝光率高未必就一定是件好事,我们不要仅仅单纯羡慕别人的高曝光率。

曝光的归结点还是在于出单,如果一个账号有了高曝光,但鲜为出单,那么闲鱼大数据就会认定你这个号是“扶不起来的阿斗”,慢慢的也会收缩对你的流量扶持,因为现在的社会,谁也不愿意一直做那些“出力不讨好的事情”,“龙生九子各有不同”,与其在一个总也看不到结果的账号上释放“情亲”,还不如匀一些“恩泽”布施给其他那些“嗷嗷待哺、渴望成长”的账号。

什么是销售率?

销售率的计算方法:

销售率=有销量的宝贝/正常上架的所有宝贝

例如,你上传了30件宝贝,其中有5件售出,这意味着销售率是5/30乘100

另一个卖家只上传了50个宝贝,客户下了10订单,销售率是10/50乘以100

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在二级指标中,值得特别关注的就是回复率。

由于闲鱼本身的特殊性,闲鱼主要是个体卖家,如果卖家总是不在线、不回复或不愿意发货,那就意味着买家卖家之间无法完成正常的交易流程,这一现象,就直接影响到整个闲鱼平台销量指标。

所以,为了保证产品的高售出率和高回复率,系统对于卖家是否在线,以及卖家在线时长,和能否快速回复买家,都有详细规划,这在很大程度上也决定了你店铺的权重和流量分配。

总结:

闲鱼平台对上述四个商品维度每时每刻都在进行大数据分析,不断找出与这些商品维度相关因子关系,以此确定你的商品信息指数、供求指数、价格指数和卖家指数,使这四个指标与主要指标(曝光支付率、销售率)相互关联。

根据上述所讲,选品是做闲鱼的重中之重,大家都想选择一个爆款的产品,方向应该是平台中卖的不多(供不应求),而且东西越新,价格更有优势(性价比)。

发布宝贝,在正常曝光后,要维持账号的活跃度,及时回复买家咨询,每天都有上传产品(两周内卖不出去的宝贝果断下架)

这些都是提升曝光的有效方式。

闲鱼做的是细节,只有注重细节处理,才能形成自己独特的运作思路和有效的处理方法,让自己的闲鱼不断进步。

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