引流话术哪个效果好?淘宝低价引流方法

参加直通车推行的宝物非常多,竞争也是十分激烈的,许多商家为了让直通车排名愈加靠前,会提高自己的出价,这样以来就导致了本钱的增加,那么,有没有什么好的贱价推行的方法呢?

在贱价引流的操作方法上,大致分了这4个方向

1. 贱价推行途径(站外推行,无线推行)。

2. 贱价推行战略(多款推行,多方案使用,布局战略)。

3. 贱价词使用(长尾词,广泛词,上升词)。

4. 贱价推行技巧(站外,定向,站内)。

一.贱价推行途径

淘宝站外推行,到目前为止,都是许多人不愿意使用的方法。咱们仍然以为站外的转化比较低。其实站外的转化并没有那么低,咱们是误会了站外的扣费方法。不像站内关键词是直接点击后就扣费,站外是经过二跳页的方法再进行扣费。在这个二跳的过程中,有95%以上的无效流量现已过滤掉了,而剩下的小于5%的实践会扣费的流量,这部分客流现已相对精准。

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无线推行,是另一个贱价推行途径,去年的两个无线推行时机点,一个是无线推行有自己的超低折扣,无线端扣费只要出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功用,直通车方案能够关闭PC端,独自开启无线端。

二.贱价推行战略(多款推行,多方案使用,布局战略)

多款推行的方法能够有效降低咱们的直通车PPC。这个战略跟咱们平常听到的广撒网战略有类似之处,表面上看是多款推行多加词,许多卖家对这个方法会有疑问:咱们一个款主推都不能确保店肆的盈余,多款推行,那不是会亏得更多?这儿要侧重阐明一下,咱们并不是为了多推行样式而推,意图是为了经过多推行的方法,对样式进行充分的测验,然后从中选出能给店肆带来利润的爆款。核心是为了选款。

在这个操作过程中,店肆样式分了4个层次:爆款,热销款,引流款,测验款。每个层次对应了不同的推行费用。爆款,热销款能给店肆带来实践的盈余,推行费用相应要高。引流款,或许会是亏钱的推行,但是这些款具有着流量的优势,经过单款的逐步优化,这些样式能逐步优化成热销款。

或许假如优化后仍不能盈余,咱们也能够经过关联销售的方法,给店肆带来间接的成交。测验款的意图也很重要,销售有时节周期,同行竞争也很激烈,咱们之前的爆款会由于时节的关系以及同行的模仿,导致不再热销。这个时分,新的爆款就必须从新款中去寻找。经过这样一个反复迭代的过程,确保店肆时间处于销售安稳状态。

三.贱价词使用(长尾词,广泛词,上升词)

推款测款需要用词,如何有效使用好词是一门学问。我关于词的层次首要分成4类:大词,精准词,长尾词,广泛词。这4类之外,依据淘宝流量周期的特性,还有一个上升词。关于大词精准词的课程咱们现已听到许多,我这儿不讲这些,只给咱们讲讲其它几类。

长尾词,广泛词是容易被咱们忽略的。通常咱们重视的都是一些大词精准词的优化,由于那些词的流量足够大,转化也有确保。其实,长尾词广泛词堆集到必定数量之后,流量也相当可观。转化上尽管没有精准词这么好,但是这些词具有贱价的特色,能够贱价取得流量,咱们仍然能确保不错的投入产出比。

短期时机来说,上升词也是一个很不错的挑选。这些词许多时分是淘宝新创的流量词,大部分同行遍及没有重视。这个过程中,假如你能及早使用这些词,不光给直通车带来很大的协助,一起能做到许多的免费流量。

下面举一个的比如:箱子行李箱 拉杆箱 26寸 大容量:

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  四.贱价推行技巧(站外,定向,站内)

再说推行技巧。

咱们平常说的所谓优化直通车点击率提高质量分的方法首要是面临站内关键词。而站外和定向优化方面,其实也别离有各自的技巧。

站外的技巧有几个点:环绕词,能够经过站外的TOP20w词表精选站外词,剖析站外词,拓宽站外词。环绕质量分,能够依据站外的二跳页面展现规矩,专门做一些契合标准的长图,而取得更高的点击率。

定向的技巧,这个还不涉及到许多的技巧,而首要是由于咱们对定向规矩不熟悉。咱们都知道,做点击率首要是做一个好的图片,但是很少有人知道定向的图片展现尺度具体是多少。直通车关键词展现方位尺度是210*210(今年现已调整成220*220),而定向方位的展现尺度,通常远小于这个尺度。以买家旺旺首焦图为例,定向图片只要100*100。尺度是关键词展现方位的1/4都不到。咱们原有的车图上的促销信息,放到这么小的方位后,客户看不清具体内容,直接影响了图片的点击率。

影响淘宝直通车排名的因素许多,不过,掌握了直通车出价技巧之后,咱们就能够以贱价取得愈加靠前的排名了,这样咱们不仅能取得更多流量,也能降低自己的本钱,让自己的利益最大化。

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