靠现金流赚钱的公司有哪些?那些公司靠现金流赚钱?

公司赚不赚钱,最终要看创造了多少自由现金流。自由现金流就是经营性现金流净额减去资本开支。公司给股东创造的价值最终以货币的形式体现在自由现金流净额。

我们都在看商业模式,分析哪个公司的商业模式好,商业模式好与不好体现在哪里呢?体现在创造现金流的优劣上。好的商业模式当然是要有市场竞争力,在市场竞争中创造客户价值,员工价值,产业链生态价值、社会价值,最终创造股东价值,股东价值最终体现在公司创造的货币价值,就是最终公司赚了多少可支配的剩余的钱。有的商业模式应收账款很多,很多账款收不回来,虽然体现在营业收入里面但是就是经营性现金流净额很差,税收又交了,就是没有股东权益剩余的钱,股东最终的收益是没有保障的,赚的都是如“冥币”般的会计上的利润,最终会反映在股价上,比如这几年很热门的三聚环保。有的商业模式有很多的预收款,产品还没有卖出去,已经先收到钱了,这些商业模式显然是很有竞争力的,终端顾客和消费者是有强劲需求的,也是很认这个公司的产品的,比如大家都熟悉的茅台。

天底下的商业模式有千种万种,眼花缭乱,其实只有一种,就是“到底赚不赚钱,赚了多少钱,能不能越赚越多,赚钱可持续多久”?这些不同的商业模式有不同的商业逻辑,但最终要反映在现金流的创造能力上面,有的是为了市场竞争策略,先卖出有性价比的商品或服务,抢占市场,公司经营性现金流很强劲增长但是还没有盈利,最终获得市场认可后再缓慢提价,最终获得利润,比如最近十多年发展的如火如荼的电商行业,如亚马逊、京东,这些公司刚开始都是烧钱模式,把传统的如苏宁或百货商场打垮而赢得市场,最终赚取利润;有的建立闭环的生态系统,获取市场定价权,产品能给顾客魔力般的吸引力,顾客离不开这些产品,不可替代,买产品都是现金交易,没有赊账的,公司的经营性现金流非常漂亮,赚的都是真金白银,最终公司赚取高额的利润,典型的是苹果公司;有的公司营业收入长期增长,但经营性现金流净额长期低于净利润,公司自身造血能力弱,公司靠体外融资维持战略扩张,如康美药业等。

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淘宝内部优惠券购物群是怎么运作赚钱的?2

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如何评估一家公司创造现金流的能力我们很多时候把这个问题复杂化了。我们回到简单朴素的原理就更容易得到事实的真相,就是你公司的现金流入多少?流出多少?剩下多少?简单比方说一个雇员每个月收入多少钱,减去每个月的刚性开销,剩下的就是他的自由可支配盈余,每年下来他剩下多少钱就是他的每年净额,以此类推。再把个人的收支放大到一家餐厅,一个个体户,一个小公司,一家大公司,一家世界500强企业,甚至一个国家都是这个原理,就是收支多少钱?是否入不敷出?是否有很多负债?很多赊账?很多透支?寅吃卯粮?是否要靠外部融资输血?看待个人我们很清楚就知道这个人的财务状况,而看待一家上市公司我们就容易被遮蔽或蒙蔽,为什么会这样?因为上市公司和资本市场有很多的噪音和干扰,信息量太大,财务数据太复杂,董事长很会画饼,我们没有透过现象看本质,没有过滤掉杂音,没有分辨真伪的专业能力,没有静下心来去深入思考甄别,容易人云亦云,容易鱼龙混杂,容易被股价影响而造成股价决定公司价值的假象,没有回归商业模式和财务状况的本质。有一些上市公司的盈利能力很差,经营性现金流更差,还远远不如一家没有上市的有赚钱能力的公司,比如没上市的华为、娃哈哈、老干妈等,有没有上市其实不是重要且关键的,赚不赚钱是重要且关键的,看问题还是要看本质,有些上市公司就是来资本市场包装套现的,本身不值那个钱,非要包装成“高大上”,投资者要通过商业语言来有效甄别这些假“高大上”。

为什么一家公司能够有源源不断的自由现金流进来?根本的原因是创造了顾客价值!顾客为什么会成为这个公司的客户,那是这个公司提供的产品或服务满足了客户需求,最好是超越的客户的预期,成为高附加值的产品或服务,比如在衣食住行行业竞争充分的佼佼者如海底捞等。那些庞氏骗局式的商业模式根本没有创造顾客价值,而是把参与者的钱在那里玩数字游戏,参与者成了客户,前面的人赚后面的人的钱,大多数人成了被割的韭菜,这个过程根本没有创造任何经营性现金流净额,最后以崩盘结束游戏,比如一些数字货币没有实际的应用落地,其实都是“空气币”。

成功的商业模式自然能创造源源不断的自由现金流,成功的公司在于很好的满足了客户的需求,了解并顺应人性,了解市场需求,有效的满足市场需求甚至创造市场需求,超越客户的预期,不断创造价值,改良商业模式,创新商业模式,自由现金流成为公司创造价值的副产品。那些成功的世界500强企业,各行各业优秀的公司就是现实中真实的自由现金流财富创造者,包括上市公司和没上市的公司。当然这些公司的生命周期和兴衰是动态的,会迭代更新,顺应时代和潮流的发展趋势,没有永远的公司,只有时代的公司,作为投资者要与时俱进,选择与时代同行,我们通过不断的学习、观察体验、研究、了解并尝试理解一些我们能力圈范围内的商业活动和关注的公司,读懂他们的商业模式和商业语言,找到优质公司和成长期的公司并投资下注他们。

以上只是从现金流的角度去理解一个商业活动,理解一家公司,还有其他的角度来看待一家公司,比如人的角度,不同的人经营公司结果是完全不同的,只是现金流这个角度是可以让我们从商业的角度一针见血看问题,可以做到对“伪而不真、虚而不实”的种种现象进行甄别,做到“听其言,观其行”,更做到“察其果”,现金流的角度就是“察其果”,不管他说得多好,做得多好,还要看到他的结果。一级股权投资市场更需要远见和前瞻性,如当年孙正义见到马云两眼发亮,当即决定投资下注马云,那时候是没有结果出来的,投资人判断未来需要勇气和远见,而二级市场投资者和孙正义不一样,可以等到阿里巴巴上市之后投资也是有机会的,上市后公司还会继续发展,只是发展阶段不同了,在现有结果基础上再去决定是否投资。

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