什么是好物种草?做抖音好物种草的网红产品从哪里来?

第一是确定潜在的爆款,第二是测试,第三是加量,第四是优化。现在我们分别对这四点来进行一个说明。

第一是选品,即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢?我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼,他们是怎样成功的呢?以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例,他们都是怎么去把这个产品给弄出来的?

可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是:我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢?于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人,他则是通过从其他地方去选择一些产品,也就是先选择爆款,然后再决定卖什么东西、怎么卖

其实正常来讲,我们在进行确定这种选择的爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。

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在这里提一下选择爆款的三大要点:

1.选择有根据。

要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

2. 产品有后劲。

选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。

3. 价格有优势。

选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动

其实他们大多数都是通过这种方式来进行卖货的,策划产品小视频——吸引客户——客户询价——销售产品(ps:抖音平台不能直接完成交易)——发表客户的反馈,这样一直循环。那么实际上他们卖的好不好呢?那就看你跟他们沟通的时候,然后根据他说的话来判断,如果卖家说这个产品没货了,那么有可能这时候他们其实卖的很好。

怎么卖货呢?

1.首先,创建了一个企业号,然后并认证了。

2.其次,在不断的在展示产品的效果,在展示产品的一些好处和优点,而且积极地跟评论的人互动,并且在这个互动里面产生很多这种销售

 

  3.最后是在这个流程里面其实说到了一点,那就是该产品是限量的!并且他是两个不同的账号。为什么会出现这种现象呢?是因为当我在其中一个账号里面进行留言的时候,会有另外一个账号通过我的留言认识到,我是个精准用户,然后再一次跟我沟通。这样,既能给他的账号信息带来精准的粉丝也能够来促成我们这里的成交。

如果你没有产品,你也可以从其他地方找到货源,选择爆款进行销售。

然后就在刚才所说到的这种测试环节里面,它无非就是先去创造内容,然后去吸引粉丝,最后就去直接问销售,看大家的反应。如果大家有反应了,说明对大家对这个产品还是比较喜欢,或者产品还是有一定的受欢迎度的,那这个事情的话其实就可以进行下去。

所以测试的这一环节,就是展示产品、获得粉丝。获得粉丝展示产品,然后去给用户进行沟通相关的一些需求。

进行实际的销售产品的时候

第一,我首先要知道我要卖什么东西;

第二,我要做一个账号,然后我去发相关的内容来吸引粉丝;

第三,我发现我去创建这样的一些账号,有人来通过这个看着视频之后来咨询这个产品了,我发现这个视频是有效的,所以呢,我就通过付费推广来进行放大他的阅读、浏览,来带来更多的用户。

那么第四,这种方式既然能够带来客户,那我继续优化我们流程。

好了,本次就给大家分享到这里了,如果还有什么不懂的问题,可以加我(徽468440810)邀请你进内部课堂免费学习并送抖音运营的全套教程资料一套,从新手小白到运营高手,大家可以拿去学习参考

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