抖音电商带货如何选品?抖音电商带货选品思路有哪些?

做抖音电商变现,选品有多重要?

如果忽略了选品环节,就算你的视频爆了,但是转化率会低到让你想哭。

不信我们来看一个案例:

 

  这个带货视频点赞有83w,但是产品销量只有38。

一个点赞几十万的视频,播放量至少有几百万甚至上千万。百万千万个人看你的带货视频,却只有几十个人买你的产品,可见这款商品选的有多差。

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创业没有早晚,现在也算有些成果,每月收入一万多吧。

我想告诉大家的是付出就会有收获!做了后感觉也没那么难,毕竟自己在运营,跟别人无关,做好了的确能收入不少。

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所以,今天,创意猩工厂来为大家分享几个抖音电商选品思路,教你如何选择适合自己账号的产品。

 

  一、根据数据分析选择商品

数据分析需要注意两个方面:

一是抖音平台的好物榜。

好物榜每天会更新当天的最受欢迎的商品,我们可以根据好物榜上商品更新的频率和种类、价格等,分析用户喜欢什么样的商品,哪些商品符合自己的账号调性,然后确定商品,选择对应的淘宝、天猫等电商平台的卖家合作。

二是数据分析工具。目前,市面上很多比较权威短视频数据分析工具,会实时更新短视频平台的好物榜,达人销量榜等。

根据榜单上的数据,分析对标行业达人带货产品的特征,从而选定商品。

 

  二、根据用户的消费能力选品

如果你有分析过抖音上月销量过万的产品就会发现,大部分产品客单价都在50—100之间。

因为百元以下的商品对短视频用户来说,下单的决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

当然,这个客单价的价位可根据你的账号定位及粉丝的消费能力进行调整,选择价位在粉丝能够接受的范围之内。

 

  三、根据平台用户特性选品

短视频平台,尤其是抖音平台,大部分用户还是以年轻用户为主的。年轻人对世界充满好奇,所以他们也喜欢新奇好玩的东西。

就比如曾经因月销过百万而一度霸占好物榜的泡泡面膜,它不同于普通面膜的特点就是,敷面膜过程中,面膜会起泡泡,还有像跳跳糖一样的声音。与众不同的面膜特征迅速吸引了一大批用户购买。

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