普通人开直播能赚钱吗?直播卖货货源在哪找?直播带货平台有哪些?

近年来,活牛卖家频频出现。口红第一哥李佳琪在3分钟内卖了5000支口红,淘女孩薇娅在1小时内卖了6000万元,红人辛友芝在10分钟内卖了32万支洗衣液...甚至中国官方旗舰店也直播,雷军也做了短视频宣传小米手机。

更多的明星,如阿达、李翔、郭富城和黄秋林,相继出现在直播室,甚至一些明星称在网上名人生活比表演更有意义。

为什么直播卖的这么火?卖货活真的这么赚钱吗?普通人如何通过直播赚钱?

01.

选择比努力更重要。

“今年,你的选择比你的努力更重要。”这句话大家耳熟能详。

有钱人说自己很幸运,其实只是紧紧抓住了时代的红利,实现了财务自由。

二十年前,小摊开店,地段好到没钱赚;十年前,我开了一家淘宝店,一个月轻松进10万;五年前我做微信生意的时候,一个月赚的钱比别人一年赚的多;……

现在位置好的店租飞贵,淘宝不烧钱也没人进店。微信业务未被屏蔽或黑掉...

生意越做越难,有人嗅到了直播的商机。

你把直播当娱乐,他们靠直播赚钱。

0  淘宝客是互联网创业学习中最简单、最基础的、也是最了解用户思维的一项创业项目,当然我说这么多,也是有很多人不懂,你们可以加我,咱们有交流群,有公开课,可以学习。

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  创业没有早晚,现在也算有些成果,每月收入一万多吧。

我想告诉大家的是付出就会有收获!做了后感觉也没那么难,毕竟自己在运营,跟别人无关,做好了的确能收入不少。

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如果李佳琪选择满足于做一名月薪6000的化妆品导购员,我们就不会看到口红兄弟:

一句“OMG!”你可以卖一支缺货的口红;380支口红的现场测试,5个半小时,商品353万;不到一年,短视频账号涨了3100万,被赞了1.8亿;现场卖口红以1000:10的绝对优势打马云!

他们:

淘女孩薇亚一小时直播6000万商品,红人新优智10分钟卖出32万单洗衣液...

甚至华为也加入了直播卖货的行列。其官方旗舰店直播10分钟破百万,全天直播营业额破2000万。

更多的明星,如阿达、李翔、郭富城和黄秋林,相继出现在直播室,甚至一些明星称在网上名人生活比表演更有意义。

再看行业,直播电商已经成为商业出路,最近的“KOL-KOC之争”就是最好的证明。

出现了很多直播的短视频应用,包括红豆角,让普通人积累流量,大家现场卖货。甚至很多明星都坐不住了,纷纷落户各种直播平台,开始所谓的广播代言副业。

据统计,2018年,直播平台带来的商品超过1000亿元,同比增长近400%,创造了十亿美元的增量市场。

这个时候你不来直播卖货,你等什么时候?

你可能会说“我不是明星,也不知道怎么直播,可以吗?”其实还有很多普通人靠卖货活发大财。

02.

普通人如何通过直播赚钱?

35岁的宝妈吕霄通过直播销售当地产品。

吕霄婚后开了一家网店,卖云南漾濞特产核桃。

这两年网店越来越难做,竞争对手越来越多,假冒产品越来越多。吕霄的商业损失越来越严重了!

“我们这边很多外地的核桃冒充正宗,价格比我便宜一半。你说这不气人?”

她也想过各种方法,打折销售,找有代表性的运营公司,开直通车。她没有挣钱,反而损失了20多万。

直到吕霄了解到现场销售商品,惨淡的商业形势才开始扭转。

吕霄的直播不是每天坐在家里对着镜头,而是在核桃生产基地直播核桃的生长和采摘过程。还会现场直播和一群当地女性一起筛选核桃的特别简单的工作场景,有说有笑。

她没想到的是,直播第三天,一批积压的核桃就卖完了,过去一个月平均一天的销量。

“晚苇酸甜,肉酥嫩,色越绿越香,有点像丑橘;沃甘很甜很多汁,售价39.8元/5kg。只有今天有折扣。许多地方都储存在冷库里。现在就在这里挑,今天就送。吕霄一边品尝一边现场介绍。

如今,吕霄不仅在直播中出售自己的土特产,还帮助其他企业带来商品。最高日销量28万,一般他能拿到10%的提成。

巧了,一个两岁孩子的宝妈在找副业,零基础一个月活卖货,月入5000+;

某北京花店老板找到一个客户,一个直播,1300多人观看,线下拿到了2个月的订单,现在生活很美好;

还有就是三年的唱跳主播转型。精准定位后,粉丝三个月增加20万,每天稳定收入1000多;……

来看看你熟悉的红豆角主播。

江苏70岁的惠杰,0基础考水直播卖女装,直播交易额一年突破百万;90年代后,东北妹子大翠活到卖品牌折扣女装,一个月实现日均订单量200单;温州女装厂老板真的是平台新主播,单笔交易额高达15000+...

趁你还在犹豫,他们已经开始赚钱了!

你可能会问,普通人是不是很难现场卖货?

没有。方法越有效越简单。

03.

现场销售怎么才能卖的好?

活卖是为了卖货,为了品牌。提到超级直播在线名人是没有意义的。

大多数明星玩直播是为了刷存在感。雷军只是想给小米造势。起点不同,身份不同,运营模式当然也不同。

一个普通主播能做什么才能卖的好?

我们观察了100个普通主播的成功案例,总结出以下七条基本规律:

1.直播最大的魅力就是原生态的粗糙感。

现在真的不容易引起人们的注意。这是一个可以简单看到的纯产品亮点。我们不必把重点放在包装上。我们做的是社交直播,而不是社交媒体。我们不能出错。

2.直播重在精致销售,不在关注。

直播室的准确定位是把合适的商品卖给合适的人的关键。能不能卖货比有多少人看你直播重要多了。

我们是卖货的,不是做媒体的,没必要关注收视人数,刷粉也傻。

3.所有直播内容的设计都必须围绕产品进行。

你跳舞了,一百万人看了。火了固然好,但和你的产品无关。你不会成为网络名人的。为什么要浪费精力?连网络名人都是卖货的网络名人。

粉丝关注是因为想买东西。你不看你的表演。详细展示产品并试用非常重要。

4.产品+情感是一切营销的基线。

直播,好的产品是基础,好的情感是混音的关键。

有些美容产品是直播的,不是怎么化妆,而是怎么变美。有些女装是直播的。不是什么衣服好看,而是如何成为淑女,文艺女青年,女汉子,职场OL,才能锁定自己想要的人。

5.现场卖货是一项长期的活动,没有人能一步登天。

直播销售需要长期与粉丝保持密切联系,坚持直播培养忠实粉丝,打造以产品为核心的社区,以社区为中心反向升级产品,吸引新粉丝扩大影响力。

6.一定要注意粉丝等级的筛选。

不然火后会有凉爽的一天。每个主播的精力是有限的,花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。

具体来说,要做好利益导向、社区价值塑造和社会参与三个方面的工作。

根据凯文凯利的“1000个铁杆粉丝原则”,你只需要专注于管理你的VIP客户,让他们影响你周边的潜在客户。

7.直播是电子商务的标准。

直播将成为直通车、钻展、详情页、图片等电子商务的标准。

到时候直播翻身会太难,赶紧!

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