纯佣金直播带货靠谱吗?纯佣合作一般收多少?纯佣cps什么意思?

“最近这几个月过来谈协作的企业,根本都要求纯佣形式,能付坑位费的根本上没有了。”

作为广州某MCN组织的直播选品负责人,张萱(化名)这句话中泄漏出了深深的无奈。经过了大半年的疯狂增加,直播职业迅速步入了“理性”阶段,多位MCN组织从业者向懂懂笔记泄漏,目前许多企业都排斥直播上架费(业界俗称的“坑位费”)。客户方都更加喜爱以纯佣钱、无坑位费的形式协作,进行直播带货的事务拓展。

这种现象似乎已经成为职业普遍现象,一起也让一众二三线阵营的MCN组织感到头痛。真金都禁不住火炼——如此纯佣形式下的MCN和网红还有赚头吗?

纯佣直播成为竞赛“杀手锏”

“现在企业洽谈直播协作,纯佣形式已经成为首选,原因很简单,任何企业都想尽可能少支付、多挣钱。”张萱表明,除了顶流的带货网红(MCN)以外,这已经是多数组织面临的职业现状。

尤其是初次协作的企业,出于对MCN组织和旗下网红信心缺乏的原因,都倾向于先试试水再说。哪怕纯佣形式下直播带货的佣钱会高出许多,企业也不愿意先掏坑位费,“这也是人之常情,一般初次协作后对方满意了,我们也会要求客户进行预付上架费的直播,以便匹配更好的主播资源。”

张萱是从九月初开端忽然发现,前来接洽的客户都不约而同地挑选了“纯佣免位”,她曾联络认识的同行沟经过,状况也出奇的一致。“职业竞赛太激烈,我们说服不了顾客只能退让。由于假如坚持要上架费的话,结果可能便是零成交。”

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张萱坦言,直播带货收取坑位费的黄金时期几乎没有超越一年,最好的时间段是疫情之后,由于客户直播需求爆发式增加,坑位费水涨船高抵达最高点。

至于近两个月客户开端全面“抵制”坑位费的原因,张萱和搭档也曾一度感到困惑,“十一放假前和几位企业客户深化沟通之后,才发现了根结。”

有一位熟悉的企业商场负责人告诉她,近半年来,职业界从事直播策划的MCN组织、网红暴增,竞赛空前的激烈,不少中小组织主动提出“纯佣钱”形式,导致企业负责人对直播“坑位费”产生了冲突心思。

根据艾媒咨询发布的《直播电商职业运行数据监测陈述》显现,到2020年8月底,职业界的主播总数已达8.25万,其中店肆主播占比远远多于达人主播。白热化竞赛环境下,使得许多组织(主播)挑选降低门槛、招引客源。

“竞赛狠了,挑选多了,只要有一家组织推出纯佣钱协作形式,就会有效仿者参加。”张萱表明,她了解到主推纯佣钱直播的MCN组织大都是草创团队,尽管手头签约的知名网红资源很少,但纯佣形式确实打动了不少新客户。

不少刚刚试水直播的企业,本着“试一试也不吃亏”的想法,测验与这些草创、小规模MCN组织进行协作。而协作过的客户天然以为纯佣形式在职业界存在即合理,与其他MCN谈协作时,客户也会说一句:“人家都可以,你们家为什么不可?”

“要我说这便是光秃秃损坏行规、损坏商场秩序嘛,为了争取企业客户简直是不择手段了。”张萱将客户坚持纯佣直播的现象,归咎于为了竞赛不惜损坏行规的创业者、小规模MCN。

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