抖音直播带货带什么好?抖音直播带货任务

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抖音直播带货带什么好?抖音直播带货任务

1.选款

抖音直播带货一定要选钱,选钱选得好,直播间成交转换才能高。

产品的选择必须考虑广度.热度和价格这三个要素!

广度:产品的适用人群是否普遍?是大多数人使用的产品吗?

比如李佳琪的口红,几乎所有的年轻女性都喜欢涂口红!这个受众很广!

热度:根据市场的季节性来判断产品,比如夏天的裙子.冬季火锅等,以及现在市场上卖的比较火的商品!

价格:假设您是直播带货新手,根据抖音快手带货规则中的六九定律,建议选择69元以下的产品;

如果你是一个类似于薇娅·李佳琪的带货大咖,账号粉丝200W以上,可以带来69元以上的产品!

2.准备直播脚本

在抖音直播带货营销方案中,直播剧本显然是最重要的准备之一!

从开始到结束,每个时间阶段.主播要说些什么.干什么.准备什么道具.重点是什么等等!

直播前主播要对这个剧本非常熟悉,对每个环节要做什么都要了解清楚,这样主播在直播的时候就可以了——

就会井然有序,言之有物,粉丝不会大量流失,成交率也会提高很多!

3.策划直播促单方案

四种常见的购物动机:

(1)解决问题:处理一个具体的问题

(2)产品升级:对家里现有产品不满意

(3)担心恐惧:由于恐惧,担心某些危害,产生预防措施。

(4)奖励自己和家人:单纯想花点钱,让大家开心!

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所以我们可以针对以上四种常见的动机,规划出四步营销方法来激发粉丝的购买欲望:

强化问题-指出问题,“没有好的罩衫,米饭是什么味道,你的身体是什么味道”

解决问题-解决问题-“xx360度无死角0度无死角防护,火锅味道穿不透”

指出潜在价值-指出潜在价值-“没有房子,女朋友的妈妈,你只能叫阿姨”

激励与补偿——不能给父母最好的,至少让他们不用自己扫地!

4.准备好带货直播

直播间主播的剧本也很重要,比如开场剧本、欢迎剧本、产品介绍剧本.催单词等等!

顺便说一句,粉丝们还是会被你感动,纷纷下单购买你的产品!

所以会说话很重要!

比如——

为了留住直播间的粉丝,主播怎么说?

为了描述产品的亮点,主播怎么说?

主播怎么说,才能让粉丝有购买产品的欲望?

主播怎么说,让粉丝直接下单购买…

5.主播人设

在直播中,主播是一个非常重要的角色。如果你想带来商品和销售订单,主播必须具备:大方的形象.会说话.精力充沛.态度积极.耐心等基本条件!

毕竟,直播需要几个小时。在这几个小时里,作为主播,我们必须时刻保持专注.积极的状态,时刻注意调整自己的状态——呈现最好的一面,让粉丝一直停留在你的直播间!

此外,主持人必须有一个独特的个人设计,这样粉丝们才能记住你。例如,他们可以有一些固定的口头语言,粉丝的独特标题和一些固定的动作等等!

去年直播带货火了,很多都需要我们自己去探索和发现,找到一个适合自己的方式。如果一开始就直播,可以把以上五点放到自己的直播模式里。抖音春节期间是流量高峰期,所以之前没做过,或者做得不好,所以要抓住机会做好。

原创文章,作者:筑梦创始人,如若异议,请注明出处:https://seo.niubaojie.com/toktik/23092.html

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